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想请教一下木地板销售行业的精英,能帮助我们的销售有哪些?
下等销售层次：只考虑自己一亩三分地的利益，不考虑客户的实际困难，急吼吼地整天催客户上量上量再上量，而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些工作。
中国木材与木制品流通协会于1985年成立，是经民政部批准的社会团体。协会负责收集行业信息，协助制定相关法规标准。该协会下设木地板流通专业委员会等机构，汇聚了行业内外的精英，是中国木地板产业发展的引领者。刘能文拥有在职研究生学历，同时是高级工程师和高级经济师。
素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自己的销售技巧；而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨效果图不好，从不想想自己而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。信心是灯，毅力是发电机。
万松地板万松地板是苏州世通木业旗下品牌地板，总部位于苏州，企业专注于实木地板、实木复合地板、强化地板、纯手工雕刻实木及艺术拼花地板的研发、生产、营销。
生活家地板生活家，一家致力于满足全球消费者居家木制品需求的企业，全球最大的仿古地板生产企业之一。旗下拥有生活家地板、生活家巴洛克、生活家曼宁顿等多个品牌。经营范围包括实木复合地板（实木复合地板、实实木复合地板、强化地板、仿古地板、创意地板、彩绘地板等）。
地板如何销售
1、地板销售话术开场白： 问候与引入： 各位尊敬的业主，大家好！ 在这个温馨美好的时刻，我非常荣幸能够站在这里，为大家带来一场关于家居美学的分享。 产品介绍与优惠活动： 我们公司最新引进了一批高品质的地板，这些地板不仅质量上乘，而且价格实惠，真正做到了性价比的极致。
2、展示样品：在销售现场展示地板样品，让客户直观感受产品的质感和效果。 促销活动：定期进行促销活动，如折扣、赠品等，吸引客户购买。同时，可以组织客户参加产品体验活动，让客户亲身体验产品的优势和舒适度。重视售后服务。提供优质的售后服务是销售地板的重要一环。
3、地板销售技巧之积累经验累积经验对于地板销售同样重要：多到别的地板店探探消息：一来深入调查市场，做到心中有数。现在的客户总喜欢这样问，隔壁家怎么更便宜，如果你不能清楚了解这些情况，面对客户时将会非常被动。
4、木地板销售的技巧和话术主要包括以下几点：告知顾客的优点：细致观察并真诚赞美：发现顾客身上的优点，如穿着打扮、审美眼光等，并真诚地告知顾客，以建立信任和尊重。结合产品优势进行赞美：例如，当顾客关注地板的防滑性时，可以赞美顾客的孝心，并强调产品的防滑和脚感优势。
木地板专业知识
1、了解制造地板的木种以及该木种的优缺点：不同的木地板制造木种是不同的，比如橡木、枫木、胡桃木、花梨木等等；你要都了解并且能说出它们的优缺点，这样才能给客户留下一个专业的印象。
2、白蜡木实木地板色彩淡雅，纹理夸张绚丽，散***漫情怀，质感好，美观、个性、富有艺术气息是白蜡木实木地板最大的优点；触感柔和，即使在冬天，也不会令人觉得冰冷生畏；主要呈奶白色以及淡粉色，很适合田园风格装修，以及现代简约风格的装修。
3、卖地板的人员需要掌握以下知识： 地板种类和材质：了解不同种类的地板，如实木地板、复合地板、强化地板等，以及它们的特点、优缺点和适用场所。 安装和维护知识：了解地板的安装方法、维护要求以及清洁保养方法，以便能够为客户提供正确的建议和指导。
4、在翻新前，需要处理掉地板上的刮痕和开裂现象。然后，使用专门的打磨机器清洁地板表面，以刮掉木地板上的漆。接下来，调配腻子并均匀涂抹在地板上，等待风干。腻子干燥后，进行上漆、上油和打蜡的步骤，油漆干燥后，翻新工作就完成了。在进行打磨后，需要观察地板的平整度。
5、实木地板选购方法 观测地板的精度 开箱后的木地板取出10块左右，徒手拼装起来，观察地板的企口咬口、拼装间隙，以及相邻的地板间的高度差。 检查基材缺陷 观察地板截面，看板材纹路是否混乱；检查是否有死节、活节、开裂、腐朽、菌变等缺陷。由于实木地板为天然木制品。
6、销售地板需要具备以下知识：地板材料知识 地板的材料有很多种，如实木、复合地板、竹地板等。每种材料有其独特的特性和适用范围。需要了解不同地板材料的性能差异、特点、优缺点等，以便为客户提供专业的建议。例如实木地板自然美观但价格较高，而复合地板价格适中且易于维护。
木地板销售核心沟通技巧有哪些?
木地板销售核心沟通技巧认同他的观点 沟通过程中，顾客会有自己的观点表达，顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏激的观点，总想与顾客辩论，就算你辩论赢了，那你也失去了这个顾客。
倾听与询问：倾听顾客的需求和疑问，用询问的方式引导顾客表达更多信息。表达与互动：用积极、友好的语气与顾客互动，表达产品优势和解决方案。注重个人形象与礼仪：穿着得体：保持整洁、专业的着装，给顾客留下良好的第一印象。礼貌用语：使用礼貌、亲切的语言与顾客沟通，建立和谐的沟通氛围。
销售人员需要了解自己的产品和公司状况，热爱销售工作并勇于承担责任。与客户沟通时，要真诚且准确表达，避免含糊其辞。良好的沟通始于倾听，销售人员应倾听客户的需求和疑虑，然后运用表达和提问技巧，促进销售成交。销售人员应善于发现客户身上的优点并告知客户。
木地板客户进店接待流程步骤如下：主动迎接与微笑问候：迎接顾客：当顾客踏入店门时，接待员应立即主动上前迎接。微笑与问候：以真诚的微笑和礼貌的语言向顾客问好，如“欢迎光临，很高兴能为您服务”。
E、 要耐心且温和地向顾客解释： 我们的地板是四合三层实木地板， 解释结构， 环保性， 性能， 产品特质， 对顾客有哪些益处如对身体有益， 大气环保等等。 ● 地板销售技巧案例三： 顾客为几个人一齐时 A、 应付一个客人要坚持一对一的服务。 B、 两个店员要有主次之分， 不可随便插口。
干好销售主讲人简介
1、荆涛，作为中智信达营销系统的首席专家，他是一位备受瞩目的销售培训专家。同时，他担任爱国者学习俱乐部秘书长、长虹股份商学院和圣象地板企业大学的首席专家，积累了丰富的实战培训经验。他从基层业务员的起点，一路晋升，凭借“设计、简单、***、系统、高效”的销售哲学，带领团队创造了销售领域的辉煌。
2、《如何成为门店签单冠军》主讲人：张少卿著名门店业绩提升训练导师最具实战实效促销策划专家张少卿老师有近十年的连锁终端实战运营经历，历任国美电器采购经理、店长、总经理、培训师。
3、第货品陈列有重点有系列(须掌握) 主推货品重点陈列(IP) 风格组合合理，陈列系列化(PP) 店铺阳面应季陈列，色系清晰(VP) 第导购知识要配套(须落实) 对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识，为联带销售打好结实基础。
卖木地板怎么跑业务
1、木地板销售时，与装修公司合作是拓展业务的重要途径。装修公司拥有丰富的客户资源和良好的行业口碑，通过与它们建立合作关系，可以有效提升木地板的市场覆盖率。具体合作方式可以是提供专属优惠，或者定期为装修公司提***品培训和技术支持。跑小区也是一种有效的推广方式。
2、木地板销售跑业务的关键在于精准定位目标客户、有效提升品牌影响力、以及建立良好的客户关系。在木地板销售业务中，首先需要明确的是目标客户群体。一般来说，家装公司、设计师、以及有装修需求的个人消费者都是潜在的目标客户。了解他们的需求和偏好，能够帮助销售人员更有效地进行产品推广。
3、跑木地板业务的关键在于深入了解产品、积极开拓市场、建立良好的客户关系，并注重售后服务。首先，深入了解木地板产品是基础。作为木地板业务员，必须对自己的产品了如指掌，包括产品的材质、性能、优缺点、价格区间以及售后服务政策等。
4、重新刷漆：对于想要改变地板颜色或样式，但又不想更换地板的客户，提供地板翻新服务是一个很好的选择。通过打磨掉旧漆层，重新上漆，可以使地板焕然一新，同时节省更换新地板的成本。这种方法适用于实木地板、复合木地板等多种材质。
5、拓展经销商网络：积极寻找并培养经销商，扩大销售渠道。合作家装公司：与家装公司建立合作关系，将木地板产品纳入其装修方案，增加销售量。注重售后服务：完善售后体系：建立完善的售后服务体系，解决消费者在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度。
