本文目录一览：
- 1、教育培训机构如何做好地推招生的工作
- 2、什么是地推拓客
- 3、如何从0-1的搭建销售团队
- 4、如何管理兼职地推人员
- 5、阿里铁军、美团地推团队的地推策略与内部管理
- 6、记录一下尝试地推工作的两天。不对,应该是误入地推公司的两天。_百度...
教育培训机构如何做好地推招生的工作
1、地推人员需统一着装，展现专业形象。团队氛围与监管：地推阵仗要大，体现团队氛围。领导需起到榜样作用，带动员工积极性。单点作战与监管：多点作战不如单点作战，集中兵力打好一个战地。加强监管，确保地推活动有序进行。
2、结合线上推广和口碑营销 线上推广：地推虽然有效，但作用毕竟有限。因此，教育培训机构还应结合线上推广来扩大影响力。例如，利用社交媒体、搜索引擎优化等方式来宣传机构的课程和优势。口碑营销：口碑是教育培训机构最重要的资产之一。应着力提升服务质量，让用户满意并愿意为机构传播好口碑。
3、综上所述，教育培训机构在做好地推前需做好充分准备，包括全面了解教育机构、分析竞争对手、掌握教育政策、了解客户心理和准备话术等。同时，通过设置优惠课程吸引客户，并在地推实践中注意选址精准、形象专业、灵活应变和后续跟进等要点，可以有效提高地推效果，为教育机构带来更多的流量和学员。
4、综上所述，教育培训机构要做好地推管理，需要从明确地推意义、深入市场调研、优化地推组织与培训以及科学设计绩效等多个方面入手。通过不断优化和完善地推管理流程，机构可以更有效地获取新生资源、提升品牌知名度和市场竞争力。
什么是地推拓客
地推拓客即主动拓客，是指主动去寻找潜在目标客户进行拓客引导进店的行为。以下是关于地推拓客的详细解释：地推拓客的定义与特点定义：地推拓客是一种主动出击的营销策略，通过直接与目标客户接触，进行产品或服务的推广，并引导他们进店消费或体验。
地推是指通过线下面对面推广的方式，将产品或服务直接触达目标用户。无论是扫码下载APP、注册会员，还是推广新品牌，地推都能以最直接的方式完成用户转化。
地推，即地面推广，是一种通过实地走访、面对面交流等方式，向潜在客户或用户推广产品或服务的营销手段。地推行业具有广泛的适用性，可以服务于各个家庭、酒店、宾馆、***场所、医疗机构、售楼部以及企事业单位等。这些服务对象通常都有定期的拓客引流需求，因此地推行业具有稳定的市场基础。
拓客是指拓展客源，增加客户的数目。以下是关于拓客的详细解释：定义：拓客是一种市场营销策略，旨在吸引跨行业的人群进入特定消费领域，并通过特殊的优惠促销及活动使其成为该行业的顾客。核心目的：拓客的核心目的是提高售前服务市场推广的水平，从而挖掘出潜在客户的隐形需求，进而将其转化为实际消费者。
地推方案是教育培训机构招生拓客的重要手段之一，以下是一个最新、最全且实用的地推方案，旨在帮助机构高效、精准地吸引目标客户群。市场分析与定位 周边学校情况分析：学生放学时间：精确收集周边学校的放学时间，以便安排地推活动。
线下拓客 地推活动：在人流量较大的商业区、社区或写字楼附近进行地推，通过免费体验、折扣券、赠品等方式吸引顾客进店。地推过程中，要注重与潜在客户的互动，了解他们的需求和偏好，以便后续精准营销。异业合作：与周边商家（如健身房、瑜伽馆、服装店等）建立合作关系，互相推荐客户。
如何从0-1的搭建销售团队
从0-1搭建销售团队是一个系统性工程，关键在于精准定位所需人才、制定详细的人才画像以及确保团队成员具备持续成长和发展的潜力。以下是从零开始搭建销售团队的详细步骤：明确销售团队定位与方向 在公司产品打磨完成后，销售团队的首要任务是推广和销售产品。因此，销售团队的定位应与公司整体战略相匹配，明确销售方向。
分销体系是一种通过分销商推动产品销售的商业模式，它利用人际联结和熟人社交信任，实现用户裂变和商品推广。以下是从0到1搭建分销体系的详细步骤和关键点。分销概述 分销系统名词 分销商：能够帮助推动产品销售的客户。消费者：购买并最终使用产品的人。直推：由分销商直接推广的下线为一级分销商。
内容素材搭建：制作图文、视频、话术库等标准化素材，提升运营效率。内容生态与运营：规划内容发布节奏、互动机制及用户生成内容（UGC）激励。内容中台搭建：通过工具实现内容生产、管理、分发的数字化。数据支撑：相同产品下，优化后的销售话术与直播脚本可使转化率提升数十倍。
招聘基础规模的团队 人员规模设置：在门店启动期，应迅速组建一个基础规模的团队，人数建议在0-18人之间，全员招聘，快速起势。这一阶段，重点是筛选出积极向上、有耐心、具有自我管理意识的门店经纪人。招聘策略：严把招聘关，对人才进行有效选择。
从0到1搭建公司质量体系的流程如下：前期筹备 深入调研：与公司各部门负责人及一线员工进行深入沟通，全面了解公司的业务流程、产品特点以及现有的管理模式。同时，研究行业内的标杆企业，分析其质量体系的构成与运行效果，洞察行业的最佳实践与发展趋势，为后续的质量体系搭建提供参考。
如何管理***地推人员
站位与时机：指导地推人员选择合适的站位和时机进行推广，避免与其他地推人员产生冲突，同时确保能够最大限度地接触用户。信息反馈与总结 收集反馈：在地推活动结束后，组织地推人员和现场管理人员进行沟通交流，收集用户对产品和服务的反馈，以及同行竞争者的信息。
防止偷懒作假 使用马克水印相机：要求***人员使用马克水印相机进行工作记录。这款相机拍摄的照片包含精确的时间与地点信息，且这些信息无法被篡改，从而确保数据的真实性和可信度。追踪工作轨迹：利用马克水印相机的路线追踪功能，管理者可以追踪***人员的工作轨迹，有效验证其是否按照要求进行了地推工作。
合理安排工作：实现人员与岗位的精准匹配地推团队的核心是“人”，需根据人员特性分配任务，确保“人岗适配”。人员类型搭配：团队应包含专职与***人员，前者提供稳定性，后者增强灵活性，二者互补可覆盖不同场景需求。岗位分工细化：根据成员能力分配具体任务。
阿里铁军、美团地推团队的地推策略与内部管理
干嘉伟：美团地推铁军的核心人物，擅长团队管理和精细化运营。吕广渝：大众点评的领军人物，擅长战略分析和竞争策略。程维：***、极致执行，拥抱变化+独立思考，学习能力强。总结 《阿里铁军》不仅是一部阿里销售团队的发展史，更是一部关于个人成长、管理和销售的宝典。
不了解B2B领域的人，可能不一定听说过阿里巴巴的中供铁军。但从这个铁军里走出的人，大众点评网的吕广渝、美团网的干嘉伟、去哪儿网的张强、滴滴出行的程维等等，把中供铁军的文化植入到互联网O2O领域独角兽基因里，深深地改变了人们的生活。
第一次读《 美团&大众点评到店餐饮事业群总裁干嘉伟私董会现场分享文稿 》记住了一个名字「阿干」，明白了美团能在千团大战中胜出，不仅仅是线上产品和技术，还有更重要的： 线下地推 。
记录一下尝试地推工作的两天。不对,应该是误入地推公司的两天。_百度...
误入地推公司的两天记录：从期待到反思的职场初体验 入职初印象：温暖与规则并存人事姐姐的亲和力：面试时人事姐姐的言行如亲戚般温暖，强调公司制度开明，尤其关注员工健康（如提醒增减衣物），这种关怀让作者感受到久违的被重视感。公司规则的特殊性：禁止基层恋爱：以保护女生为由，虽显严格但透露出人文关怀。
首先，从职业发展的角度来看，地推工作可以说是一种非常基础的销售工作，它能够帮助你积累丰富的人际交往经验和销售技巧。这对于任何想要从事销售行业的人来说，都是非常重要的基础。而且，地推工作通常不需要高学历和专业技能，只要你有足够的热情和毅力，就有可能在这个行业中取得成功。
地推工作一般人通常是能干得了的。地推主要是在地面进行推广活动，常见于商场、街头等人流量大的地方，其工作难度不算高。从工作内容来看，一般就是向路人介绍产品或服务、发放***、邀请参与活动等，只要能清晰表达，就可以胜任。从技能要求来讲，不需要具备特别高深的专业知识或技能，经过简单培训就能上手。
地推专员的主要职责在于配合公司的产品战略，执行地面推广任务。他们需要在线下建立并拓展销售渠道，以确保达成既定的业绩指标。这一过程中，地推专员还需要收集线下推广的效果数据和用户反馈，并将一线的需求有效传达给公司，以便协助产品优化。
地推是地面推广的工作，即在特定区域内，通过人员直接接触潜在消费者，以宣传和推广产品或服务。以下是关于地推工作的具体说明：地推的主要工作内容 宣传产品：地推人员需深入了解所推广产品的特点和优势，并向潜在消费者有效传达这些信息。
